Xây dựng liên kết thường được coi là một công việc tẻ nhạt và đầy áp lực. Nếu không được thực hiện đúng cách, công việc này có thể trở nên vô ích và lãng phí thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, phần lớn công việc xây dựng liên kết của tôi đã chứng minh rằng việc tiếp cận trực tiếp sẽ mang lại hiệu quả tốt.
Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn một số ý tưởng về cách tôi tiếp cận. Mặc dù một số công việc có vẻ tốn thời gian, nhưng tôi đã thực hiện chúng nhanh chóng thông qua các quy trình, API và Excel. Phần khác trong phương pháp xây dựng liên kết của tôi là sự sáng tạo trong cách tiếp cận và luôn luôn tạo ra nội dung độc đáo hoặc thực hiện theo quy trình.
Dựa trên 3 cơ sở
Trước khi vào phần chi tiết, hãy xác định ba giả định cho bài viết này:
- Nội dung/pitch của bạn tốt hơn mức trung bình.
- Quà tặng/nội dung/pitch cung cấp giá trị cho người khác.
- Offsite SEO không chỉ là về việc “đặt” liên kết, mà nó còn là việc tiếp thị.
Xây dựng một Persona
Persona là một khái niệm truyền thống trong marketing và đại diện cho các đối tượng liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Mối liên kết với con người nói chung được gọi là “linkerati”, nhưng trong chiến dịch tiếp cận, điều này phải đặc biệt hơn.
Tôi luôn bắt đầu các dự án với việc hiểu rõ đối tượng mà tôi muốn liên kết và chia sẻ nội dung (nhớ rằng đây là hai hành động riêng biệt và một người có thể không thực hiện cả hai). Personas có thể phức tạp hơn nhiều so với những gì tôi đang trình bày, nhưng chúng giúp minh họa nhanh chóng cho triển vọng của bạn và là một bước mà nhiều nhà xây dựng liên kết thường bỏ qua.
Tạo Content
Theo kinh nghiệm của tôi, việc xác định rõ ràng một đối tượng mục tiêu cho một mẩu nội dung thường là yếu tố quan trọng cho thành công của nó. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng thực sự đáng ngạc nhiên khi một mẩu nội dung được tạo ra mà không biết ai sẽ liên kết đến nó. Tôi không dành thời gian để phát triển nội dung cho việc xây dựng liên kết cho đến khi tôi xác định được đối tượng mục tiêu.
Ưu tiên liên kết tiềm năng
Sau khi đã xác định triển vọng, điều quan trọng là ưu tiên cho những liên kết này. Tôi thường ưu tiên tiếp cận cộng đồng theo khả năng liên kết, số liệu liên kết và yếu tố tác động lan truyền.
- Khả năng liên kết: Đây là một thước đo mềm cho hầu hết các phần. Dựa trên cá nhân và cá nhân của linkerati, trang web này có khả năng liên kết với nội dung của bạn là gì?
- Số liệu liên kết: Đây là nơi dữ liệu từ SEOmoz và API được sử dụng. Dùng các chỉ số như DmR, mR, mT, DmT, PA và DA để sắp xếp liên kết.
- Nhân tố tác động lan truyền: Đây là khả năng của trang web để lây lan nội dung hơn cả việc đặt các liên kết. Ví dụ: việc nhận được một bài viết từ Mashable có thể lan rộng hơn liên kết từ Harvard.edu.
Mô hình Bucket và Matrix
Trước khi tiếp cận, hãy phân loại các địa chỉ liên lạc của bạn. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng mô hình Bucket để phân thành các thùng cao, trung bình và thấp dựa trên mục tiêu của bạn. Một mô hình Matrix cũng có thể được sử dụng để tạo ra sơ đồ tóm tắt quá trình tiếp cận.
Mẫu tiếp cận
Mẫu tiếp cận là một chủ đề khó, vì không thể đưa ra một ví dụ đầy đủ. Mỗi loại tiếp cận là duy nhất và có thể chia sẻ các yếu tố chung, nhưng cũng có nhiều biến thể.
Ví dụ, nếu tôi muốn tiếp cận SEOmoz, tôi sẽ không gửi email cho Rand, ông chủ của công ty, vì anh ấy có quá nhiều trách nhiệm và có thể không phản hồi trực tiếp. Thay vào đó, tôi sẽ gửi email cho Casey, người quản lý các dự án phát triển web và nội dung. Anh ta ít bận rộn hơn và có thể tiếp thu thông tin trên Twitter.
Nhân rộng
Thay vì tập trung hoàn toàn vào việc nhân rộng cơ học, tôi nghĩ rằng cần cải thiện khả năng quy mô mối quan hệ. Xây dựng mối quan hệ làm cân bằng mật độ quy mô, và tính chân thành là yếu tố quan trọng. Tạo cá tính cho phép tạo ra một người trong tâm trí của bạn và giao tiếp trực tiếp với họ một cách tự nhiên.
Xây dựng mẫu
Khi phát triển mẫu, tôi chia chúng theo persona, loại pitch và các biến thể mẫu. Đối với mỗi loại hành động, tôi phát triển nhiều mẫu để kiểm tra hiệu quả. Thông qua việc sử dụng các công cụ như Tout, tôi theo dõi các số liệu thống kê liên quan đến tỷ lệ mở và tỷ lệ nhấp chuột.
Tóm tắt
Tiếp cận cá nhân, chân thật và tiếp thị là cách tôi thấy hiệu quả nhất để tiếp cận cộng đồng và xây dựng mối quan hệ. Điều này đặc biệt hữu ích trong các doanh nghiệp và tổ chức, khi bạn không thể duy trì mối quan hệ sâu sắc với tất cả mọi người trong ngành, nhưng cần nhận được kết quả ngay lập tức.
Tôi rất muốn nghe ý kiến và kinh nghiệm của bạn về việc xây dựng liên kết. Hãy chia sẻ kiến thức của bạn với tôi, vì tôi luôn tin rằng kiến thức được chia sẻ là kiến thức tích lũy, kiến thức được giấu kín là kiến thức bị mất đi!
Chúc bạn thành công!
